油浸式變壓器廠怎樣做好銷售工作

　　油浸式變壓器的使用和需求都是比較多的，這樣的話油浸式變壓器廠也是大范圍的進(jìn)行建立起來了，對(duì)于油浸式變壓器廠來說競(jìng)爭(zhēng)是比較大的，如何做好油浸式變壓器的銷售工作就成了重中之重的工作，是關(guān)系到廠家生死存亡的工作，所有的油浸式變壓器廠的工作和利潤都是從銷售上進(jìn)行獲得的，因此對(duì)于銷售的工作要重視起來，無論是對(duì)外宣傳，還是銷售人員的業(yè)務(wù)推廣都是要注意這些的。在不斷地進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)的社會(huì)，油浸式變壓器廠的各種的競(jìng)爭(zhēng)不斷地此起彼伏的情況下如何做好油浸式變壓器廠的銷售的工作呢?

　　第一要誠實(shí)。

　　這個(gè)應(yīng)該不僅僅局限于銷售行業(yè)，從事每個(gè)行業(yè)想做好，都要誠實(shí)，是個(gè)人修養(yǎng)，就像交朋友，大家都希望和誠實(shí)的人做朋友。如國把銷售按時(shí)間分段來算，三年，五年，十年，20年等等，就是一個(gè)不斷結(jié)交朋友的過程，久而久之誠實(shí)就是非常重要，因?yàn)槲覀兺ㄟ^長(zhǎng)久接觸都希望自己的朋友是誠實(shí)的，而銷售也是一個(gè)長(zhǎng)久的不斷結(jié)實(shí)朋友的事業(yè)。

　　第二要自信。

　　銷售是一個(gè)需要充滿熱情的工作，隨時(shí)都有可能遇到挫折，所以需要有足夠多的自信，支撐著自己走下去。近五年的銷售工作中，剛開始基本成交率非常高，時(shí)間越長(zhǎng)遇到挫折越多，現(xiàn)在回頭來看當(dāng)初：因?yàn)樽龅挠唵翁伲晒β势摺?duì)面如此多的挫折或者不近如愿，就要充滿自信。時(shí)刻相信自己是出色的，相信自己是最棒的，相信客戶選擇與自己合作是正確的，只有這樣在工作中才有足夠多的底氣面對(duì)未知、競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)。那自信又如何建立起來呢?第一自身的經(jīng)驗(yàn)和個(gè)人素質(zhì)。第二就是工作中的學(xué)習(xí)得來：

　　1.對(duì)自己的產(chǎn)品足夠了解，達(dá)到融會(huì)貫通，即知己。

　　2.對(duì)市場(chǎng)了解，尤其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的資料的全面掌控，即知彼。

　　做到知己知彼時(shí)，在市場(chǎng)中就會(huì)有更多勝算，就會(huì)有更多底氣，隨而而來的就是胸有成足的自信。如果做到這兩點(diǎn)，工作中就會(huì)掃除很多障礙，當(dāng)然要是去做到，不去多發(fā)點(diǎn)心思研究就估計(jì)也僅是看看而已。

　　第三要堅(jiān)持。

　　堅(jiān)持會(huì)給人很多美好的東西，猶如柳暗花明又一春的感覺。生活中一些好的習(xí)慣養(yǎng)成，離不開堅(jiān)持;求學(xué)中，學(xué)業(yè)的完成離不開堅(jiān)持;產(chǎn)品的研發(fā)測(cè)試中，離不開堅(jiān)持;尤其新產(chǎn)品的研發(fā)實(shí)驗(yàn)中，面對(duì)無數(shù)次的失敗，堅(jiān)持下去了就有了成功。銷售更需要堅(jiān)持，因?yàn)榇蠖鄶?shù)成交都是跟單三五次以后的事情，有的長(zhǎng)達(dá)數(shù)年，堅(jiān)持下去了才有了結(jié)果。從一個(gè)對(duì)立面更好解讀“堅(jiān)持”，那就是永不放棄：nevergiveup，這個(gè)想必更容易接受。有時(shí)自己想想也有道理，連自己都不相信，都不去堅(jiān)持下去時(shí)，怎么可以說服別人呢?在創(chuàng)業(yè)過程中更容易體現(xiàn)，很多創(chuàng)業(yè)者剛開始雄心勃勃的idea，經(jīng)過和別人溝通，或者遇到投資人的質(zhì)疑后，慢慢就覺的自己是錯(cuò)誤的，放棄了那一時(shí)滿腔熱情的項(xiàng)目。我個(gè)人覺得如果我是投資人也不會(huì)投這樣的項(xiàng)目。在經(jīng)濟(jì)寒冬中，我更相信網(wǎng)上傳遞的一個(gè)正能量：“堅(jiān)持到感動(dòng)自己”，讓我們從內(nèi)心深處反問一下自己：我被自己的堅(jiān)持感動(dòng)了嗎?

　　第四要勤奮

　　一勤天下無難事，這是國學(xué)留給我們的財(cái)富。在小的時(shí)候，我們都被勤奮二字所教導(dǎo)，比如黑板上常常寫“好好學(xué)習(xí)，天天向上”這不是側(cè)面說要勤奮嗎?還有農(nóng)耕言語所說“人勤地不懶”，從最樸素的語句中往往蘊(yùn)含最深刻的道理，越是簡(jiǎn)單易懂的，往往越是有價(jià)值的東西，這也是現(xiàn)在人倡導(dǎo)的化繁為簡(jiǎn)的處事工作理念。當(dāng)我們離開土地后，這些東西不應(yīng)該丟棄，所以大家可以看到農(nóng)村孩子一般比城市孩子更吃苦，更勤奮，是因?yàn)槟恰扒趭^”二字一直伴隨著我們成長(zhǎng)。關(guān)于勤奮的激勵(lì)的話語很多，對(duì)于一個(gè)銷售來說更需要勤奮。銷售雖是一個(gè)結(jié)果為導(dǎo)向的工作，可是您看看一些結(jié)果往往是勤奮工作帶來的。多拜訪一次客戶，就多一次機(jī)會(huì)，早點(diǎn)出去一分鐘，就比對(duì)手多十分的把握。從個(gè)人銷售的角度看，我是非常喜歡勤奮和支持勤奮的。由于工作的特殊性，這么多年其實(shí)真正是和銷售在接觸，與各大公司的銷售人員取得聯(lián)系成了工作的核心。經(jīng)過多年和同仁朋友接觸，很多出色的銷售基本都有一個(gè)共性：勤奮。不要看他們工作不需要打卡，每天您打開朋友圈，七點(diǎn)或者更早，不是在

　　去拜訪客戶的車上，就是在等高鐵，或者在機(jī)場(chǎng)等航班，這也是出現(xiàn)一個(gè)怪相：早晨航班往往人很多，我想這足以說明勤奮的重要性。用對(duì)銷售朋友的總結(jié)，來結(jié)束這一個(gè)小結(jié)：一些勤奮銷售精英不是成了公司高管，就是有了自己事業(yè)。我想這是銷售最理想的結(jié)果。

　　第五要自律。

　　嚴(yán)于律己，寬于待人。自己對(duì)于前者有更多的東西要學(xué)習(xí)，或者本身做的就是不到位，有更長(zhǎng)的路要走，這也是寫這篇文章時(shí)最后加的一個(gè)標(biāo)題，覺得自律在工作生活中起到舉足輕重的作用。尤其從事銷售過程中，更要自律。因?yàn)殇N售是靠業(yè)績(jī)的，沒有過多的束縛，基本要靠自律，這個(gè)和自己工作經(jīng)歷有關(guān)，做不好自律，自己有時(shí)也會(huì)迷失。從公司的角度出發(fā)我慢慢轉(zhuǎn)變了自己的看法，也是自己一直倡導(dǎo)的：公司靠制度，而不是自律。公司是集體行為，是團(tuán)隊(duì)合作，制度的作用高于自律。而自律更多在于個(gè)人自己約束自己，屬于個(gè)人修養(yǎng)行為。不管是銷售工作，還是跟人成長(zhǎng)，自律至關(guān)重要，要不斷修正自己，不斷約束自己，朝著更優(yōu)秀的方向發(fā)展。

　　第六要行動(dòng)。

　　行動(dòng)，是一個(gè)銷售必須要做到的。想法再好不去行動(dòng)也是原地踏步，要讓美好的夢(mèng)想走出房間，去落地。說和做相差甚遠(yuǎn)，尤其是銷售，要的不是侃侃而談，而是結(jié)果，結(jié)果從哪里來?要靠自己的行動(dòng)去爭(zhēng)取，去按照公司規(guī)劃去執(zhí)行。點(diǎn)滴的積累，會(huì)有意想不到的結(jié)果。從個(gè)人的工作習(xí)慣來說我更傾向于行動(dòng)，一件事我總是先去做，先去嘗試再做總結(jié)，行動(dòng)第一位。做了之后，才有更多發(fā)言權(quán)，才知道那條路行不通，我們回頭再想想有沒有更好的辦法去解決現(xiàn)實(shí)的問題。

　　以上是油浸式變壓器廠做好銷售的法寶，是一個(gè)企業(yè)的靈魂，要長(zhǎng)期進(jìn)行堅(jiān)持下去，企業(yè)才會(huì)盈利，要不然的話是終究被市場(chǎng)所淘汰的!